国海证券：“组合力+决策力”护航她财富升级

“我是家里的财务总监，我觉得女人比男人更懂得理财”“我总是不知道该买什么理财产品，感觉都是一样的”“我找不到合适的理财顾问，他们推荐的产品都不符合我的需求”……

财富管理的观念正在越来越深入人心。这其中，女性在家庭和社会中扮演着越来越重要的角色，但也遇到很多困惑。如何帮助女性更好地了解自己，实现财富的保值、增值和传承呢？近期，国海专“+”第二期带来了关于女性理财的2023年度对话。

女性财富管理市场有望超过百万亿元 理财需求未被满足

近年来，国民经济与居民可支配收入快速增长，家庭财富结构从储蓄向非储蓄，从实物资产向金融资产，从单一配置向多元配置转型。财富管理行业正在细分发展，已经开始从综合性向特色化、定制化等演进。中国女性投资者已成为财富管理市场重要的力量。

根据BCG的测算，到2023年，除日本以外的亚洲地区女性财富规模将以每年10.4%的速度增长至19.31万亿美元。按劳动人口占比推算，2025年我国女性财富规模有望达到15.16万亿美元，折合人民币有望超过100万亿元，年复合增速9.92%，超过亚洲地区增长水平，女性财富管理市场已然成为细分领域的蓝海。

与此同时，国海证券研究发现，女性在投资决策中更加理性，更具有风险意识，更喜欢波动性更小和更确定性地实现目标，更关注财富长期稳定的增值，且对投资顾问的接受程度更高。而相对地，当前女性的投资需求并没有很好地被满足。

因时而变 基于生命周期的理财目标和策略

在京华世家私募基金董事长聂俊峰看来，女性客户比男性客户更有财富规划和传承的长远智慧，更注重财富的保值增值和风险控制。他总结了女性客户有四个特点:感性、细腻、责任意识和理性安排。

国海富兰克林基金经理刘晓是一位女性，她认为，女性客户在投资理财时，应该从三个维度来考虑:自身、市场和产品。首先，要清楚自己的目标和需求，比如收益预期、风险承受能力、资金使用周期等。其次，要对市场有一个基本的认识，了解不同的投资品种、行业、周期等特点，以及自己所处的市场环境。最后，要对可选的产品有一个概念，比如收益率、风险等级、流动性等参数，以及产品是否符合自己的目标和需求。

“她”时代的女性，需要根据自己的生命阶段，制定合适的理财目标和策略。国海证券零财委财富管理中心总经理刘岳从更系统的角度进行了解读:单身女性可以寻求专业的投顾，在符合自身风险承受能力的前提适度做一些高风险高收益的投资，实现财富增值。家庭形成期的女性应该关注家庭的资产配置和长远规划，为买房、买车等做准备。家庭成长期的女性应该根据自身的风险偏好，设定一个投资目标，同时考虑子女教育和保险的问题。家庭成熟期的女性应该扩大投资，为退休生活做准备。乐退期的女性应该重点关注资产的流动性，适当配置低风险低收益的产品，跑赢 CPI 。

专业助力 让女性理财更具组合能力和长远决策力

刘岳认为，目前市场上针对女性客户的专业服务还不够完善，需要投资理财机构加强对她们的了解和关注，提供更贴心、更人性化、更长期化的服务。他举例说，女性客户在财富管理方面比男性客户更长期、更稳健、更分散、更风险厌恶。这些特点使得女性客户在固收、固收+类产品整体的盈利概率一定程度高于男性。但带来的挑战是，女性客户在面对权益市场波动时会因为过于感性或细腻而错估或错过机会。因此，在这个过程中，需要专业的投资理财机构去服务，让她们做出更具组合能力和长远的决策，“在原有一个比较稳健的基础上增加维度，像金字塔一样再往上面垒起来，这样综合收益会更可期。”

以专业力量赋能，因时而变，进步不止！这是新时代女性的风貌，也是国海证券的追求。国海证券开创性的推出了业内首家“她财富”女性财富管理解决方案，其以“收益波动兼顾”理念为核心，通过理财知识传递、投资理财工具、目标场景理财、专业投顾服务、风险/收益再平衡产品组合等一整套解决方案，为女性投资者提供专业化、全过程、有温度的财富管理陪伴服务，携手女性财富旅程，帮助她们实现财富保值增值，提升生活品质，增强自信和幸福感。

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